鹿鼎-營(yíng)銷專家(圖)-新品白酒營(yíng)銷策劃-合肥白酒營(yíng)銷策劃：

對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，專業(yè)白酒營(yíng)銷策劃，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕jia貨的出現(xiàn)。對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，醬香型白酒營(yíng)銷策劃，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，白酒營(yíng)銷策劃公司，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。白酒營(yíng)銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力。

包裝類型：從下圖可以得出，產(chǎn)品的包裝主要以瓶裝為主，購(gòu)買單瓶的買家居多，其次是送禮的禮盒裝，而從大部分單瓶的包裝也傾向于禮盒形式的包裝。另外，銷售很好的整箱量販裝而非禮盒包裝，說(shuō)明在天貓上購(gòu)買的消費(fèi)者比較注重性價(jià)比，高買需求主要是飲用而非送禮。

購(gòu)買地域分析，從口味上看，白酒類目的人群偏向喜歡香度較高的酒，需求地區(qū)主要以四川、貴州為主，這兩個(gè)地區(qū)一直是白酒高消耗地區(qū)，四川和貴州是白酒的主要是生產(chǎn)省份，買家對(duì)其的信任度也很高。酒精純度和度數(shù)都大于50度，對(duì)于懂白酒的買家來(lái)說(shuō)，合肥白酒營(yíng)銷策劃，50-53度酒的分子結(jié)構(gòu)才結(jié)合緊密，這個(gè)度數(shù)受眾較高，粘度也很高。

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